【内容摘要】：客户网址：http://www.lilang.com/关于客户： 本集团的创办人王氏兄弟于1990年开始其男装生产及批发业务。于1995年，王氏兄弟创立利郎福建并逐步将及生产及批发业务的营运移至利郎福建，以利郎的注册品牌开始行销男装。我们的品牌本来是专门生产男仕商务服装，而我们相信..
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关于客户：
本集团的创办人王氏兄弟于1990年开始其男装生产及批发业务。于1995年，王氏兄弟创立利郎福建并逐步将及生产及批发业务的营运移至利郎福建，以利郎的注册品牌开始行销男装。我们的品牌本来是专门生产男仕商务服装，而我们相信我们以制作商务男装著称。
于1997年之前，利郎品牌的男装主要透过批发市场销售。自1997年起，我们开始通过分销商向零售客户销售产品，以便更有利控制和拓展我们的销售管道及市场覆盖率。我们亦开始推出服饰配件，以丰富我们的产品系列，配合我们的商务套装和衬衫核心产品系列。
我们的业务策略于2000年和2001年有明显的转移。我们意识到全球男装朝着商务休闲设计的趋势发展，亦鉴于商务礼服及休闲男装的零售市场竞争庞大及款式变化有限，我们将焦点转移至商务休闲男装的设计与发展，于2000年扩充产品系列开始在中国推出男士休闲服及商务休闲服。于2001年，得奖的设计师计文波先生加盟本公司担任顾问，为利郎产品设计提供艺术意念。
我们在2002年到2004年间显著增强全国行销力度。于2002年，我们提出利郎[简约不简单]的品牌口号，以表达我们简约不简单的设计理念。同年，我们委任著名中国演员陈道明先生出任我们的品牌代言人，作为我们提高品牌地位及创立品牌知名度。于2004年，我们在转播奥运期间投放资金进行全国电视广告宣传。我们相信在市场行销方面的投资对提升品牌在国内的知名度相当重要。
于过去几年，我们大幅扩充业务。我们分别于2005年和2006年成立了利郎中国及利郎厦门。计文波先生于2007年加盟本公司担任全职首席设计师，主管本公司内部设计及产品开发团队，负责监督产品设计及品牌形象管理。我们亦正把生产设施逐步迁往于福建晋江五里工业园新建成的现代化厂房，预期搬迁将于2008年年底前完成。
我们亦开始致力提升本公司的本地及国际知名度。于2006年，我们赞助于中国举行的国际顶级男模大赛[2006Manhunt国际男模大赛]，其间展示了我们利郎男装。于2007年，我们成为首家参与由意大利全国时尚协会（Camera Nazionale Della Moda Italiana）举办的[米兰国际时装周]（Milano Moda Uomo）的中国男装品牌。在时装展期间，我们展出我们秋冬男装系列的服装，获得媒体的正面评价。
·业务概述
我们是中国领先的男装品牌之一。根据Frost & Sullivan的资料，于截至2007年12月31日止年度，我们的利郎品牌就销售总额而言乃中国首屈一指的男装品牌。于2007年及2008年，福布斯中文版杂志选出利郎中国为[中国潜力企业]之一。作为一家综合时装企业，我们设计、采购、生产并销售优质男士商务和休闲服装。我们于1995年创立，并于近年迅速发展。
我们以利郎品牌向顾客提供不同季节的时尚高端设计。利郎提供的产品包括西装、夹克、衬衫、裤装、毛衣和配饰，大致上可分为商务正装、商务休闲、时尚休闲以及运动系列。自从我们推出利郎商务休闲系列之后，我们此分部的业务更一直迅速增长，并成为中国卓越的知名品牌。
我们在于时装界已有20年经验的中国顶级时装设计师计文波先生的指导下自行设计产品。我们的设计及产品开发团队亦与供应商及分销商就产品开发及设计紧密合作。我们力求于中国开创男装新潮流及风格。我们相信我们透过一系列表达一种简约不简单的生活方式的服装，可为顾客带来非比寻常的价值。我们旨在透过我们的产品提倡我们的品牌哲学，让消费者感觉到一种生活方式的选择。
我们的产品通过覆盖中国31个省份的广泛分销网络进行销售。我们向分销商出售产品，分销商继而通过其或其二级分销商运营的零售门市把我们的产品售予终端顾客。该等零售门市必须只销售利郎的产品。为于分销网络中保持一致的品牌形象，我们针对店铺陈列、营销活动及日常运营等各方面于营运手册内制订分销商及其二级分销商必须符合的统一标准。我们相信我们广泛而且管理完善的分销网络已协助我们树立统一的品牌形象，使我们增加了市场渗透率。
在不断扩展我们分销网络的同时，我们计划在中国主要城市开设大约三至五家旗舰店。这些旗舰店的店面将明显比我们的分销商所运营的现有零售门市大。我们相信我们新的旗舰店使我们能够更直接接触终端顾客，从而即时获得产品反馈，通过展示我们所有的产品系列进一步提升我们的品牌形象，并促使我们分销商及其二级分销商的销售。我们的分销商亦会于其销售区域内的主要城市内，以我们的旗舰店为模范，开设其本身的旗舰店。
我们已经通过全国进行的广告宣传活动建立起我们的品牌。我们的电视广告代言人是著名演员陈道明先生，我们相信他代表利郎简约不简单的生活哲学。我们还在时装杂志和产品目录中刊登有关我们品牌的广告。我们于整个宣传广告活动中使用[简约不简单]的口号，以巩固我们的品牌形象，并代表品牌力求表达的生活方式。最近，我们开始参加各国际时装展，特别是我们于2007年应邀参加的[米兰国际时装周]（Milano Moda Uomo）。我们相信我们精心设计的营销及推广策略令我们的品牌和产品最能够接触到主要的目标客户。同时我们相信经常在知名的时装周上参展将增加我们品牌的声誉，从而加强我们的品牌形象。于2007年，我们的[利郎]品牌获认定为服装界的[中国驰名商标]。
我们的服装大部分均在福建省晋江市的自有生产厂房生产。我们的外包生产负责生产配饰产品和部分服装。通过内部生产和外包生产相结合，我们相信我们能够适时以符合成本效益的方法满足需求。品质是我们做优先考虑的因素之一，我们的品质管制团队监督生产过程的各阶段。同时，我们与外包生产商密切合作，确保所有服装和配饰均符合品质标准。
·竞争优势
董事相信我们取得的成功应归功于以下的主要竞争优势：
领导中国休闲男装品牌
根据Frost & Sullivan的资料，于截至2007年12月31日止年度，利郎就销售总额而言乃中国首屈一指的男装品牌之一。于2007年，我们的利郎品牌获确认为[中国驰名商标]。于2007年及2008年，福布斯中文版杂志选出利郎中国为[中国潜力企业]之一。我们相信我们透过一系列表达一种简约不简单的生活方式的服装，向顾客提供[非比寻常的价值]。我们通过结合我们认为创新的设计及全国广告宣传活动，以及透过迅速扩展具备统一品牌形象的全国销售网络，精心营造品牌形象。我们相信透过继续保持和提高我们的品牌形象，我们就开发中国不断增长的商务休闲男装市场而言正处于有利地位。
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